經(jīng)過一番討價還價，最終菜販子給出的收購價是：15塊錢一車。
合下來不到一分半錢一斤。
看到賣完菜的阿姨低著頭，神情落寞，菜販子從車上拿下來把香蕉：
“你心里也別不得勁。”
這件事情被拍成一段不到2分鐘的視頻傳到網(wǎng)上，在微博被播放了將近800萬次，成功登上熱搜。
很多網(wǎng)友看完后表達了對菜販的憤怒，“菜販子太黑，坑老人”“15塊？1300斤拉回去喂豬也不賣”。
以及被點贊最多的：
4月1日，稽查大隊工作人員發(fā)出調查結果：這是一起雙方自愿的買賣行為，并不涉及到欺行霸市。同時介紹到：
“（當?shù)兀┙衲瓴げ水a(chǎn)量實在太高，賣不出去的話，只能爛在地里，找人弄出去還要花錢。”
那個菜販也跟記者還原了事情經(jīng)過：
“其實最初連15塊錢也是不愿意收的，但兩口子不想走，最后尋思大不了轉賣不出去我就倒掉吧，才買下那車菜。”
錯估了市場需求，讓當?shù)卮罅哭r(nóng)戶菠菜砸在了手里。
這兩年，“滯銷”這個詞變得既流行，又虛無。
流行是，如果你經(jīng)常在網(wǎng)上購物的話，肯定對這位“滯銷大爺”不陌生，他家里“滯銷”的農(nóng)產(chǎn)品可謂包羅萬象：
但實際上，這個人現(xiàn)實中和滯銷毫無關系，圖片被無恥商家盜用了。
滯銷成為了個被營銷玩壞的梗，狼來了的故事講多了，已經(jīng)讓很多人不相信：
滯銷，在“五環(huán)外的中國”并不罕見。
01
還記得3月初上過熱搜的“徐聞菠蘿”嗎？
因為大陸宣布暫停從臺灣進口，3月1日，臺灣主持人陳揮文連線了一位山東網(wǎng)友，提了一個非常“幽默”的問題：
陳揮文言語間挺驕傲，但沒想到這位山東網(wǎng)友溫柔地表示：
我覺得吧…這對大陸而言是好事。
“大陸有一個縣，叫徐聞縣，每年生產(chǎn)鳳梨70萬噸，如果不進口臺灣的，對他們來說有好處。”
陳揮文聽完就驚呆了，不由地把這句話又重復了一遍：
“徐聞菠蘿”一戰(zhàn)成名，連續(xù)上了好幾天熱搜。今年賣得特別好。通過科普，網(wǎng)友也知道了：
徐聞這里的菠蘿不僅產(chǎn)量高，還果大、汁多、吃起來口感清甜如蜜，以其超高的品質被列為“國家地理標志保護產(chǎn)品”。
但就是這樣本身品質過硬，稍微一出圈就能賣得很好的東西，在網(wǎng)上隨便檢索往年信息，就會發(fā)現(xiàn)它也經(jīng)常性出現(xiàn)滯銷：
動輒幾分錢一斤，倒在路邊當垃圾都賣不出去。
很多人都聽說過“褚橙”。
因為這是“煙王”褚時健以75歲高齡二度創(chuàng)業(yè)的故事，他在云南承包了2000畝荒山開始賣冰糖橙。
經(jīng)過育種改良，科學管理，獲得了空前成功，成為農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)品到品牌的一個奇跡。
但鮮有人知，在“褚橙”出現(xiàn)之前，冰糖橙在當?shù)氐氖召弮r只有幾毛錢一斤，賣到大城市售價將近2.5元一斤，銷量還不是很好。
直到今年初，除了褚橙，當?shù)仄渌茸右琅f賣不到高價。
為什么中國農(nóng)產(chǎn)品這么容易出現(xiàn)滯銷？
根據(jù)安徽省農(nóng)科院副院長趙皖平的總結，有三大原因：
一是產(chǎn)銷信息不對稱，供大于求的時候，自然就滯銷了；
二是渠道拉胯，好東西曝光不了，買家“看不到”賣家；
三是質量不行，種出來的東西落后市場標準，賣起來困難。
這三點與我上面提到的三個故事一一對應。
中國目前有5億多農(nóng)民，他們普遍是不掌握社會資源的群體，面對困境能想的辦法有限，基本一滯銷，就只有虧本的份。
怎么辦呢？
其實國家提出來個一勞永逸的解決辦法——實現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。
“數(shù)字農(nóng)業(yè)”是個很復雜的概念，你可以把它簡單理解成分別從農(nóng)業(yè)技術、大數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷渠道三方面展開的宏大敘事。
近幾年，各行各業(yè)都在倡導數(shù)字化，但農(nóng)業(yè)上卻始終差點意思。
截止2020年底，我們數(shù)字經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)滲透率達到36%，農(nóng)業(yè)僅為8.2%。
為了給農(nóng)業(yè)數(shù)字化提速，從2018年到2020年，有關部門連續(xù)三年出臺了9份相關文件。其重視程度可見一斑。
今年中央“一號文件”中，再次明確提出了“實施數(shù)字鄉(xiāng)村建設發(fā)展工程”。
這些政策被提出目的只有一個：就是希望能幫助到更多老百姓，讓他們把日子過更好。
然而，“理想很豐滿現(xiàn)實很骨感”，真正落實下去，免不了要遇到這樣那樣的困難。
02
在“數(shù)字農(nóng)業(yè)”三大組成中，“農(nóng)業(yè)技術”屬于硬實力，它仰仗農(nóng)民幾十年的經(jīng)驗積累或相關領域專家研究。
而像消滅信息差，拓寬銷售渠道，最容易讓人想到的是互聯(lián)網(wǎng)。
比如，“每3個中國菠蘿就有1個來自徐聞”登上熱搜后，借助流量東風，徐聞菠蘿在拼多多24小時內就“拼”出去67萬斤。
互聯(lián)網(wǎng)的幫助效果立竿見影。
但你肯定也發(fā)現(xiàn)這種“幸運兒”不具備參考價值了：因為并不是每種農(nóng)產(chǎn)品都有機會上熱搜，更多東西沒有天然流量啊。
事實上，這也是多年來很多地方政府又是花錢搞培訓，又是做物流園區(qū)，號召農(nóng)戶學電商、開網(wǎng)店，卻收效甚微的原因。
絕大多數(shù)人“入網(wǎng)”之后才發(fā)現(xiàn)，根本沒有人來買。
電商平臺的“傳統(tǒng)藝能”是，如果你想讓足夠多人看到你的東西，就不得不花錢購買流量，通過直通車、坑位費等方式，獲得曝光。
而農(nóng)民手上有的只是客單價低、利潤率低的農(nóng)產(chǎn)品，他們大多無力承擔這些運營費用。
對傳統(tǒng)電商平臺而言，可能幾十萬農(nóng)民加起來能給平臺的錢，都抵不上一家跨國日化巨頭企業(yè)。
透過國家政策，不難發(fā)現(xiàn)，“數(shù)字農(nóng)業(yè)”未來必定會成為片藍海，這對各大平臺來說其實也是個機會。
可為什么它們還是不愿意改變呢？
原因很簡單，農(nóng)產(chǎn)品的連接最苦、最累、最難，短時間內又不掙錢。
但路再難也要有人先走。如果你留意觀察，會發(fā)現(xiàn)事情已經(jīng)開始起變化了。
很多人第一次聽說“徐聞菠蘿”是在今年熱搜，實際上2020年，它就出過一次圈。
根據(jù)央視新聞報道，去年2月，受疫情影響徐聞菠蘿銷路受阻，為積極求變，時任廣東省湛江市徐聞縣縣長的吳康秀親自上陣，在拼多多開啟了一場直播。
直播間里，他又是切菠蘿，又是吃菠蘿，傾情為徐聞菠蘿代言。
短短兩個小時中，吸引了超30萬網(wǎng)友關注，賣出近30萬斤，當?shù)剞r(nóng)戶的該拼多多店鋪也一夜積累3萬粉絲。
在縣長示范下，更多農(nóng)戶開始到拼多多直播，去年6月，交出了一份漂亮的成績單：
主產(chǎn)區(qū)曲界鎮(zhèn)僅郵政銀行農(nóng)戶存款余額合計達12.56億元，同比增長高達26.68%。
這一成績得到了廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的認可，而徐聞菠蘿的網(wǎng)絡上行試驗被總結為“徐聞模式”。
去年以來，“徐聞模式”開始在廣東省全省推廣。
此后，從開平鴨蛋、遂溪紅薯、嶺南荔枝到惠來鮑魚、梅州蜜柚、潮州茶葉，那些從來沒上過熱搜、本身不帶流量的產(chǎn)品也獲得了成功。
在拼多多上這些“素人產(chǎn)品”，是怎么憑空變出流量的？
尤其是很多農(nóng)產(chǎn)品最佳食用期只有短短幾周，需要在短時間內迅速消化掉。
答案就是“消滅信息差”。
年度活躍用戶超過7.88億的拼多多，幾乎覆蓋了全國主流消費人群。
而且，拼多多通過分布式人工智能體系，已經(jīng)建立起一套去中心化的流量分發(fā)機制，它讓中國土地上各式各樣繁雜的農(nóng)產(chǎn)品能夠精準匹配目標用戶，也讓消費者能找到當下應季的農(nóng)產(chǎn)品。
打破“雙向信息差”，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模銷售創(chuàng)造了先決條件。
截至2020年底，有1200萬農(nóng)戶通過拼多多直接對接全國的數(shù)億消費者。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額為2700億元，規(guī)模同比翻倍，占該平臺全年成交額的16.2%，遠高于行業(yè)3%的平均占比。
拼多多成為了三農(nóng)垂直領域當之無愧的老大。
03
能取得這樣的成績，與一個人有著千絲萬縷的關系——陳磊。
對于拼多多這位新任掌門人，外界知道最多的是，那是個天才式的人物。
陳磊出生于1979年，是張一鳴、王興的福建老鄉(xiāng)。高中時，他就參加過多場國際信息學奧賽。
他的母校福建師范大學附屬中學，有一個“求索碑”，上面刻著他和指導老師的名字。
1996年，匈牙利舉辦信息學國際奧賽，四名中國少年拿下金牌，其中就有17歲的陳磊，還有搜狗CEO王小川。
本科畢業(yè)于清華大學后，他去威斯康星大學麥迪遜分校深造，遇到了學弟黃崢。此后，二人合作連續(xù)發(fā)表了三篇論文。
2007年，黃崢創(chuàng)立了一家名為歐酷網(wǎng)的B2C公司。不久后，陳磊加入。
2010年，上海尋夢游戲的前身成立，CTO就是陳磊，而這個身份也延續(xù)到了拼多多。
原本是校友、同事的兩人，終于成了合伙人。
從履歷中不難看出，作為CTO，陳磊一手奠定了拼多多的技術底色，事實上，他也正是那套“三農(nóng)系統(tǒng)”的主導人。
陳磊在拼多多內部的花名叫土豆。
他行事風格質樸、低調、勤勤懇懇，一如土豆給人的感覺，這種性格也被他帶到了公司戰(zhàn)略選擇上。
在公司內部，他經(jīng)常講的一句話是，技術本身不重要，重要的是技術能落地改變什么。
2020年，從CTO接任CEO后，陳磊做的第一件事情，就是加大對于農(nóng)產(chǎn)品價值鏈尤其是農(nóng)研科技的戰(zhàn)略投資。
在陳磊履職CEO的7月，拼多多在聯(lián)合國糧農(nóng)組織指導下，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學舉辦了國內首屆“人工智能VS頂尖農(nóng)人”的數(shù)字農(nóng)業(yè)種植競賽。
12月，拼多多支持了由聯(lián)合國糧農(nóng)組織和浙江大學聯(lián)合舉辦的“2020全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，這場比賽也被認為是全球行業(yè)內，后疫情時代的最大線上數(shù)字農(nóng)業(yè)科創(chuàng)峰會。
AI科學家分很多種，有人投身科研，有人創(chuàng)辦公司，但理想主義者的終極目標，都是想改變世界。
今年，拼多多作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲得了“全國脫貧攻堅先進集體”最高規(guī)格的表彰。
4月25日，在福州舉辦的第四屆數(shù)字中國建設峰會上，陳磊演講時說道：
“中國有14億人口，5億多農(nóng)民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度還不高。但是在城市化、人口結構調整和數(shù)字化趨勢下，在未來十年內，很多農(nóng)民將退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。”
“這一趨勢會使中國農(nóng)業(yè)走上標準化、規(guī)模化、品牌化、智能化的發(fā)展道路。我們看到這個發(fā)展趨勢，看到了通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術讓農(nóng)產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷’向‘銷供產(chǎn)’演進的路線，并投身其中。”
農(nóng)業(yè)上“供需信息差”的問題已經(jīng)存在幾千年了，從“產(chǎn)供銷”到“銷供產(chǎn)”是這片土地上還從未有人走過的一條路。
而這個路所指向的，毫無疑問是星辰大海。
尾聲
在拼多多之前，還從來沒有哪個電商能夠通過自己的市場行為，引導整個產(chǎn)業(yè)鏈從小散亂向集約化的轉型升級，而且這個行業(yè)還是在中國綿亙了數(shù)千年、形成了深厚農(nóng)耕文化的農(nóng)業(yè)。
過去5年，拼多多上農(nóng)產(chǎn)品始終保著100%以上的年均復合增長率，連接了超過600個最重要的農(nóng)產(chǎn)區(qū)。
未來，還將在全國范圍內持續(xù)重投入建設冷庫、生鮮冷鏈等基礎設施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈體系，提高流通效率，降低損耗。
拼多多最初不被市場看好的“最初一公里”戰(zhàn)略布局，已經(jīng)取得了階段性成果，但最后能否成功，還是個未知數(shù)。
但唯一可確定的是，每多一個平臺愿意做這樣的事，那些無奈把“1300斤菜賣15元”的農(nóng)民夫妻就多一分希望。
日拱一卒，進一寸有一寸的歡喜。
